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Mandat exclusif : attention aux “nouveaux départs” déguisés
J’ai récemment eu l’occasion de suivre un vendeur qui avait confié son bien en exclusivité à une agence… et qui s’est retrouvé confronté à cette situation.
Baisse de prix… et au lieu d’un simple avenant, on lui propose de signer un nouveau mandat exclusif.
Légal ?
Oui.
Transparent ?
Pas toujours.
Ce qu’il faut comprendre :
Signer un nouveau mandat, c’est souvent repartir sur une nouvelle période d’engagement ferme (3 mois en général).
Autrement dit :
Vous perdez la possibilité de résilier à court terme
L’exclusivité est relancée… à zéro
Encadré par la loi (Loi Hoguet), ce mécanisme est autorisé… à condition que le vendeur soit clairement informé.
Le vrai sujet n’est donc pas la légalité, mais la transparence.
Mon conseil :
Avant de signer un nouveau mandat après une baisse de prix :
vérifiez la durée d’engagement
assurez-vous qu’il ne s’agit pas d’un simple “reset” déguisé
posez la question clairement : “Pourquoi pas un avenant ?”
Un bon accompagnement, c’est aussi respecter la liberté du vendeur.
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